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[讨论] 抖音蓝V运营,这4大营销工具你用好了吗?

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抖音蓝V目前已经成为品牌进行短视频内容生产、实现用户沟通、促进销售转化的新阵地。抖音平台也不断在加强企业号的运营,从线上到线下、从曝光到转化,正在构建起愈加完善的营销体系。

优秀的企业号内容为品牌带来了正向曝光,在粉丝增长和销售转化方面起到了积极的带动作用,但是要上一个台阶,则需要一些个性化的营销“助推器”。抖音推出的POI、快闪店、购物车、小程序堪称是我们企业蓝V运营的四大营销利器。

抖音蓝V运营,这4大营销工具你用好了吗?




营销利器之一:POI

让用户自发成为品牌推广官

POI全称为Point Of Interest,按照抖音的设计,我们可以将它理解为地理兴趣点集合”。它通过LBS定位技术,可以在发布的视频中定位线下门店的地理位置,是品牌线下门店获客的一枚利器

品牌在蓝V运营中,进行地址认领后,会获得独家专享的唯一地址,并将以抖音“定位图标”的方式呈现。它不仅是一个地址,还是一个用户与企业交互的纽带,是品牌信息展示的窗口。品牌可以通过地址、电话、推荐、优惠券、活动海报、专属二维码等方式,传递品牌信息,实现用户触达。

用户如果对视频内容感兴趣,可以点击POI进入,便可以看到定位这一地址的全部视频内容,企业可以在这一POI页面上与用户互动。

抖音蓝V运营,这4大营销工具你用好了吗?


营销利器之二:快闪店

新品上市最该使用的拔草方式

快闪店这一玩法由来已久。它是一种在商业发达的地方设置的临时性摊位,品牌需要在比较短的时间内推销其品牌。而线上快闪店则是一个新物种,是抖音基于自身竖屏营销优势不断深化的一项创新之举,快闪店类同于一个产品推广的专题页面,用户可以在上面查看产品详情,链接视频体验,并可以直接预约、购买产品,大大减少了用户从注意到购买的流失率。

抖音快闪店入口设置在品牌自己的蓝V主页(购物橱窗位置,黄色标识),以流畅和极速的全屏落地页带给用户沉浸式的体验。它的形式更加灵活,成本可控,并且品牌还能通过后台进行数据收集和分析,沉淀成自己的营销数据资产。

而基于快闪店存在暂时性,它的营销场景更适用于品牌新品上市发布,限量版产品发售、节点限时和活动造势等等,通过营造一种紧迫感,促使用户进行抢购和秒杀,拉升销量。而为了提升快闪店的曝光量,品牌还可以借助内容营销、信息流推广、抖音直播等方式进行传播。

营销利器三:购物车

用户要的一站式购物体验

对短视频里提到的衣服、食物感兴趣,想要种草同款好物怎么办?评论区留言可能是之前粉丝获取购买方式的主要途径。但抖音购物车功能的上线则有效解决了这个问题。

抖音购物车功能全面开放拓宽了微商淘宝等其他平台的引流渠道,不止给品牌,也给每一个普通抖音用户提供了变现的机会。让用户种草即下单成为现实。

而开放购物车功能几乎成为了蓝V账号的共同选择。我们通过数据分析了食品饮料类账号的TOP20,开通购物车功能的账号占比达到90%

抖音蓝V运营,这4大营销工具你用好了吗?


在品牌蓝V账号开通购物车功能相当于品牌在抖音上开设了自己的电商“旗舰店”,品牌可以将视频中种草推介的产品添加在购物车中,引导用户关注和购买。

而抖音购物车自上线以来就充分体现了它在购物转化上的优势。在双十一和双十二两大电商营销节点,都展示了不俗的实力。

据抖音数据显示,在去年双11,开通购物车分享功能的账号可一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。在双12的时候,促成订单数超过了120万,官方推出的#抖音市集#活动曝光量超12亿,参与人数破100万。

营销利器四:小程序

能曝光促转化的神奇应用

从微信小程序的发展中,我们已经体会到了这种轻量型应用在营销中的巨大潜力。

一是,它满足了商业低成本换取高流量”的诉求,并且也符合年轻人“懒、宅”的生活习惯。一款简单小程序就可能引爆用户关注。

二是它能够简单直接的提供销售场景,让用户可以不必要经过认知、兴趣、信任再进行成交,而是可以在小程序直接进行购买转化

抖音蓝V运营,这4大营销工具你用好了吗?


目前抖音小程序仍然在发展中,而其近期上线的“音跃球球”的简单的小程序游戏,让我们看到了它在吸引流量、引导社交方面的潜力。

抖音蓝V运营,这4大营销工具你用好了吗?


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